IKLAN TERPROGRAM BERBASIS LOKASI

Studi Kasus

Iklan Tampilan Terprogram Berbasis Lokasi - sebuah pengantar

Anda dapat menayangkan iklan di ponsel hanya di lokasi tertentu. Lokasi-lokasi ini ditentukan oleh pagar geografis (lingkaran) sekecil 25 meter (radius). Ponsel dapat meneruskan lokasi berbasis GPS dalam permintaan iklan. Lokasi ini bisa seakurat 10 meter.

Dalam alat geografis kami, kami juga dapat (secara otomatis) mengunggah ratusan, ribuan, atau bahkan ratusan ribu alamat (berdasarkan kode pos dan nomor rumah). Kami tidak mengetahui adanya alat geografis lain (dalam DSP) yang dapat memproses dan benar-benar menayangkan alamat yang sangat banyak ini, dalam satu kampanye/barisan. Alat ini memungkinkan anda untuk mengubah radius semua (!) geo-pagar ini dalam satu waktu/dengan satu tindakan. Anda juga dapat menerapkan ukuran individual untuk setiap pagar geografis.

Masalah dan tantangan

Fungsionalitasnya memiliki beberapa masalah. Sebagai contoh; banyak klien kami meminta kami untuk menayangkan spanduk di ponsel mereka secara spesifik - dengan memasang pagar geografis di atas lokasi perusahaan mereka. Dalam banyak kasus, kami tidak dapat menampilkan spanduk tertentu kepada klien. Situasi ini secara signifikan merusak kemampuan nyata dari penayangan iklan di lokasi tertentu. 

Beberapa alasan mengapa seseorang tidak melihat spanduk:

• Pemblokir iklan yang aktif (dalam banyak kasus, seseorang tidak menyadari hal ini dan tidak tahu cara menonaktifkannya)

• Pemblokir iklan aktif berdasarkan preferensi aplikasi

• Lokasi GPS yang ditegakkan oleh ponsel tidak 'cocok' dengan pagar geografis

Perlu disebutkan bahwa meskipun kemungkinan transfer lokasi melalui browser (web seluler) sedang meningkat, transfer lokasi melalui permintaan berdasarkan lalu lintas aplikasi - sampai saat ini - masih merupakan metode yang paling dapat diandalkan.

Kenyataan bahwa sangat sulit untuk menunjukkan spanduk kepada klien (berdasarkan pagar geografis 'di atas' lokasi yang sebenarnya) adalah masalah. Anda bahkan dapat menyatakan bahwa fungsi (iklan berbasis lokasi) tidak berfungsi. Namun, ada kemungkinan untuk secara drastis meningkatkan kemungkinan klien melihat banner yang sebenarnya di ponselnya - ketika diminta - dan membuktikan bahwa teknik ini bekerja. Sebagai contoh, mengkomunikasikan ID perangkat dari ponsel yang bersangkutan akan meningkatkan peluang untuk melihat iklan (pada ponsel tersebut).

Untungnya, ada metode lain untuk membuktikan bahwa teknik ini berhasil. Metode yang akan kami jelaskan dalam studi kasus ini.

Kampanye

Salah satu klien kami (sebuah agensi) memiliki tujuan kampanye yang tidak biasa. Klien mereka, penyedia layanan perawatan untuk orang lanjut usia, sangat membutuhkan 18 karyawan baru. Agensi tersebut bertanya kepada kami apa yang bisa kami lakukan dalam hal Programmatic Display Advertising. Karena keberhasilan sebelumnya dengan strategi kampanye berikut, kami merekomendasikan untuk menayangkan iklan 'di atas' lokasi panti jompo dan perusahaan terkait 'perawatan' lainnya, lokasi pemerintah, dan rumah sakit. Klien setuju, dan kami membeli daftar alamat yang berisi 12.526 lokasi/alamat yang sesuai dengan kriteria tersebut. Biasanya daftar alamat semacam ini tidak sulit didapat.

Kami membuat spanduk (IAB standar dan interscroller rich media) dan mengunggah daftar tersebut ke dalam platform/alat geografis kami. Kami memasang pagar geografis 'di atas' semua lokasi tersebut dengan diameter 110 meter. Perlu dicatat bahwa kampanye ini adalah satu-satunya metode pemasaran yang aktif untuk menemukan 18 karyawan baru ini. Kedua, kami meluncurkan kampanye dengan iklan/spanduk yang sama persis, tetapi tanpa Penargetan Lokasi. Oleh karena itu, iklan tersebut ditayangkan di seluruh Belanda. Secara keseluruhan, kami menayangkan 1.428.000 tayangan selama periode 3 minggu. Kabar baiknya; klien menerima cukup banyak lamaran untuk mengisi semua 18 lowongan. Namun, masih ada yang lebih dari itu.

Hasil

• Jalur utama (menayangkan iklan di 12.526 alamat/lokasi tertentu) merealisasikan RKPT sebesar 0,72% berdasarkan spanduk IAB standar. RKPT sebesar 1,56% dicapai dengan format Interscroller.

• Landingrate untuk set IAB adalah 74%, sedangkan landingrate untuk Interscroller adalah 56%.

Seperti yang telah dijelaskan, kami meluncurkan kampanye dengan materi iklan yang sama persis, tetapi tanpa penargetan lokasi. Iklan ini pada dasarnya ditayangkan di seluruh Belanda (sekali lagi; tidak ada penargetan lokasi pada alamat tertentu). Hasilnya adalah sebagai berikut:

• RKPT sebesar 0,23% untuk spanduk IAB. Interscroller mencapai RKT sebesar 0,82%.

• Tingkat pendaratan untuk set IAB adalah 44%. Tingkat pendaratan untuk Interscroller adalah 36%.

Apa yang disampaikan oleh hasil ini kepada kita? Sebagai permulaan, spanduk yang ditayangkan 'di atas' alamat/lokasi tertentu menghasilkan RKPT yang jauh lebih tinggi. Hal yang sama berlaku untuk rasio klik tayang.

• CTR spanduk IAB standar dengan penargetan lokasi lebih dari 3 kali lebih tinggi daripada CTR spanduk standar yang disajikan TANPA penargetan lokasi.

• CTR Interscroller dengan penargetan lokasi hampir 2 kali lebih tinggi daripada CTR spanduk standar yang disajikan TANPA penargetan lokasi.

• Rasio tayang spanduk IAB standar dengan penargetan lokasi sekitar 85% lebih tinggi daripada rasio tayang spanduk standar yang disajikan TANPA penargetan lokasi.

• Landingrate Interscroller dengan penargetan lokasi sekitar 65% lebih tinggi daripada landingrate spanduk standar yang disajikan TANPA penargetan lokasi.

Pada gilirannya, hal ini menunjukkan bahwa banner yang ditayangkan dengan penargetan lokasi memiliki RKPT yang jauh lebih tinggi dibandingkan banner yang ditayangkan tanpa penargetan lokasi. Selain itu, rasio tayang lebih tinggi dalam kampanye Penargetan Lokasi, sedangkan rasio tayang dalam kampanye yang tidak ditargetkan pada lokasi tertentu, lebih rendah.

Terlepas dari pengisian lowongan yang sebenarnya, hasil ini membuktikan bahwa ketika iklan/banner ditayangkan di lokasi tertentu, dan audiens yang terlihat hadir 'di dalam/di' lokasi tersebut memiliki interaksi yang lebih tinggi dengan iklan yang ditayangkan (karena relevan) - menjangkau audiens dengan menayangkan di lokasi tertentu; berhasil.

Hubungi kami untuk mempelajari lebih lanjut dan/atau mendiskusikan opsi Penargetan Lokasi yang dapat membantu Anda menjangkau audiens dengan cara yang lebih baik dan lebih efisien.

MENERAPKAN DAFTAR PUTIH DI OPENRTB PADA TAHUN 2019

Inilah alasan mengapa sangat sulit untuk mendapatkan daya tarik. Namun, jika Anda melakukannya - RKPT di atas 40% - dapat dicapai.

Kita semua memilikinya; klien/pengiklan yang hanya ingin menayangkan iklan pada daftar putih. Dan benar saja. Ada banyak alasan untuk hanya menayangkan iklan pada daftar putih tertentu. Yang terbesar? Keamanan Merek, menjangkau audiens yang sangat spesifik dan ketidakpercayaan pada alat Keamanan Merek yang sebenarnya. Yang terakhir karena alat Brand Safety - misalnya - mengklaim bahwa mereka akan melindungi merek/penawaran Anda agar tidak ditayangkan pada penerbit berkualitas rendah. Semua ahli tahu bahwa - jika Anda menginginkan volume (terkait kampanye Anda) - pernyataan seperti itu tidak realistis.

Mari kita mundur selangkah. Karena secara harfiah, setiap hobi, setiap aktivitas atau setiap minat memiliki penerbit yang didedikasikan untuk itu. Hal ini menciptakan kemungkinan yang menarik. Sebagai permulaan, Anda akan membayangkan bahwa Anda dapat menayangkan iklan hanya pada penerbit (situs/aplikasi) yang memiliki target pemirsa yang sama dengan target pemirsa Anda, yaitu pemirsa .....

Contoh:

Anda adalah pemasok makanan kuda. Anda ingin menayangkan iklan di sekitar 30-70 penerbit yang didedikasikan untuk berkuda. Secara teknis memungkinkan.

Sebagai catatan tambahan; menayangkan iklan 'pada/di atas' lokasi yang tepat dari kandang kuda yang sebenarnya juga memungkinkan.

Anda menjual perlengkapan selancar layang-layang. Anda ingin menayangkan iklan di 25 hingga 45 penerbit yang didedikasikan untuk selancar layang-layang. Secara teknis memungkinkan. Belum lagi penerbit yang melaporkan kondisi angin (seperti; Windfinder).

Anda adalah instruktur mengemudi dan ingin menayangkan iklan di 15 hingga 20 penerbit yang ada untuk membantu orang belajar mengemudi. Secara teknis memungkinkan.

Anda memiliki biro perjalanan premium yang berspesialisasi dalam liburan kelas atas di India. Anda ingin menayangkan iklan di penerbit berkualitas yang membahas tentang perjalanan. Selain itu, Anda juga ingin menayangkan iklan di penerbit berita berkualitas (yang memiliki bagian perjalanan mereka sendiri. Misalnya: cnn.com/travel) dan memiliki audiens yang 'kaya' dan berpikiran tentang perjalanan. Di sinilah letak menariknya.

Inilah yang terjadi:

• Kami mulai mengajukan penawaran pada $21 (Dinamis) CPM - mengetahui bahwa kemungkinan ada orang lain yang memiliki ide yang sama dan akan ada orang lain yang mengajukan penawaran pada inventaris yang sama (penawaran $21 cukup tinggi).

  • Tidak ada daya tarik

• Kami meningkatkan tawaran menjadi $ 44

  • Tidak ada daya tarik

• Peningkatan tawaran menjadi $ 111

  • Tidak ada daya tarik

• Peningkatan tawaran menjadi $ 241

  • Tidak ada daya tarik

• Meningkat sedikit menjadi $ 900

  • Tidak ada daya tarik

Anda tahu ke mana arahnya. Pada akhirnya kami mendapatkan daya tarik dengan tawaran $5002 dan mencapai CPM $3349. Secara logis kami menerapkan batas pengeluaran harian - agar klien tidak bangkrut. Inilah sesuatu yang luar biasa yang kami saksikan; saat ini, setelah kampanye ditayangkan selama sekitar 40 hari, kami memiliki RKPT gabungan sebesar 45,6% (beberapa hari mencapai puncaknya hingga 66,67%).

Apa yang disampaikan semua ini kepada kita?

Pertama-tama, persaingan dalam hal penayangan di penerbit 'berkualitas' akan terus berlanjut, gigih, dan berat di tahun 2019. Kedua; - dan ini adalah sesuatu yang diketahui oleh banyak pemimpin industri - jika Anda ingin benar-benar memenangkan jutaan tayangan (yang tidak ada artinya dalam hal membeli Programmatic) - tidak ada cara lain selain Ron Of Network (atau; RON). Pada dasarnya Anda dapat mengatakan bahwa semua kampanye besar sangat bergantung pada RON. Dengan kata lain; ada kemungkinan merek/penawaran Anda akan ditayangkan di dalam penerbit 'omong kosong'. Jadi apa yang banyak orang anggap sebagai penerbit 'omong kosong':

• Cleanmaster

• Senter-Pro

• Grindr (aplikasi kencan gay)

Seperti yang telah disebutkan di blogpost sebelumnya; penerbit-penerbit ini sangat populer jika dilihat dari jumlah permintaan iklan yang mereka tayangkan. Dengan kata lain; ketersediaan di dalam penerbit ini sangat besar.

Yang cukup menarik, klien ini bersikeras untuk hanya melayani dalam daftar putih yang spesifik ini. RKPT yang dicapai tidak dapat dipercaya. Kampanye ini 'selalu aktif' dan kami akan menginformasikan kepada Anda tentang kemajuan (dan; jumlah aktual pertanyaan/konversi) dari kampanye ini dari waktu ke waktu.